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百度营销的策略

2018-05-30 09:11
文章来源:天立中泰  关注度:
反应率策略
我这儿年一直从事北京百度快照排名研究工作,发现大量的网站存在转换率低的问题,简单地说,就是很多的网站有流量,但是没有业绩,如图8—13所示。

这样的情况对站长来说无疑足很郁闷,辛?#37327;?#33510;把网站做上了排名,却没有业绩,这里主要?#19981;?#26159;导致大量?#27809;?#27969;失。
那么如何设计网站才能提升网站的转换率呢?这里提出了一个“反应率”的思维,说得简单点,就是测试你的潜在客户人群,有多少人对你的产品或者服务有所反应。
相信很多SEO人员是在中小型企业工作,从接手网站的那一刻起,老板就给你下任务:我们要做到第一名,让客户在我们网站下订单(或电话咨询)。
这个要求无可厚非,哪个老板请SEO人来足来打?#20174;?#30340;呢?但是,你的老板这样想,竞争对手的老板是不是也这样想呀?或者你随便打开一个企业站,哪个企业站一打开,不是赤裸裸地在打广告呢?
我们设想一个场景。一个女孩子要找?#20449;?#21451;,于是参加了一个聚会。结果这个聚会里面的男生一见面就问她:  “我可以跟你睡觉吗?”你说这女生什么感觉?
虽然她真的是在找?#20449;?#21451;,但这节奏也太快了吧?我连你人品怎么杆还不知道呢。想一想,我们平时见到的很多企业站,不就是  个个猴急的“男人”吗?
我们必须清楚一个现实:很多客户已经对互联网铺天盖地的广告麻木了。我认为,每个SEO人员都应该有点“节操”。我们在做排名的同时,应该给网站的访客一点反应的时间。
为什么让客户有反应这么重要?因为在对方没有意识到你的产品对他有什么?#20040;?#20043;前,你的一切说服都是在浪赞时间。我们知道,最高级的营销是“跟客户谈恋爱”。而谈恋爰的第一步,也是要想办法让对方“有反应”。
免费赠品策略
很多人认为免费赠品策略,就是在网站亡送东西给访客,以博取他们的眼球,让他们优先体验自己的产品,以提交转换率。其实,这是错误的。你免费送赠品的目的是什么?应该是利用免费赠品逼迫自己提升产品和服务的质量,通过比竞争对手更优质的产品和服务提升转换率。
你知道什么样的免费赠品可以让你的网站立刻荣升为黑马,可以轻松地超越所有竞争对?#33268;?很简单,你的免费赠品,比竞争对手的收赞产品质量还要好。
在这里我举几个例子。首先看第个例子,仍然是SEO研究中心。
Moon老师8年来在YY上讲了无数堂免费的SEO公开课,但是只要有点SEO技术的人都知道,他免费公开课讲的内容,县至要比很多培训机构?#30422;?#22359;钱培训费的课程质量还要好。
既然免费公开课讲得都这么好,所以他必须努力地学习,?#21592;?#20026;ViP学生提供质量更好的课程。
sEO研究中心不强?#35753;?#20010;第·次接触的客户马上成交,而是通过免费提供试听课程的方式让对方有“反应”的过程。
这就好比一个男生追求女生:  “你先观察我一?#38382;?#38388;,我这?#38382;?#38388;会无偿为你提供价值,如果你什?#35789;?#20505;觉得我适合交往,那我们再开始交往。并且我会让你知道,我会一直努力成长,给你带来更多惊喜!”
你说,这样以免费策略逼迫自己不断提升服务质量的培训机构,怎么可能不强大。作为回报,就是SEO研究中心的网站,在SEO这个关键词的排名上,常年价居前3名,报名学员已经达几万名了。
我们再看第二个案例:  “360杀毒”软件。
“360杀毒”软件在创立之初,就以免费的策略打市场。不得不说,用了很多杀毒软什,360杀毒软件的体验还是不错的,甚至要比很多收费的杀毒软件体验要好。想一想,360免费的产品质量?#24613;?#31454;争对手收费的产品质量要好,有什么理由做不到第一呢?
如果你在百度搜索“杀毒软件”,可以看到360杀毒也是排在第‘的(当然有一些阿拉厂通道的网站和百度产品,这些不属于竞争?#27573;?#20869;)。
可见,很多时候做SEO扑不是只有做文章和写外链,SEO人贝甚至应该在求职的时候,就寻找这种愿意革自己的命,敢于逼迫自己成长的公司,因为只有这样,才有机会打出免费策略的牌,并且是“秒杀”  —切竞争对手的“王牌”。
价值匹配策略
在解释这个策略之前,我们首先要了解,什么是有价值的东西。100元对你也许很有价值,但是对于百万富翁来说,也许根本个值一提:小米手机对你来说很有价值,但是对于?#36824;?#25163;机爱好者来说,小米要差很多;SEO技术对你来说很有价值,但是对于一个文科女生来说,?#24515;?#26681;本就不明白是什么。
价值是相对而言的,你认为好的东西,顾客未必觉得奸。
对顾客来说,什么才算有价值的东西呢?显然,能够给顾客带来快乐,减少痛苦,提升生活质量的产品或者服务,因此,网站在描述产品或者服务的时候,一定要考虑到顾客当前的状态,并清楚顾客当下最需要的产品和服务到底是什么。
我看到一些做网赚的人,跑到准妈妈群,发免费的网赚教程作为赠品,?#28304;?#26469;获取客户。这就是典型的不考虑价值匹配策略。对于准妈妈群的成员来说,她们当下认为最有价值的赠品不是什么“网赚教程”,而应该足《怀?#26032;?#22920;如何在家用微信实现月入万元》的网赚教程。设身处地的考虑顾客当下认为最有价值的东西,利用这个作为杠杆,你就可以轻松地获取到顾客了。我们还要注意,过度的为顾客贡献价值,顾客未必觉得好。有的时候,我们不能过度的向顾客“献殷勤”,否则,会有可能弄巧成拙。比如,你在逛街,  —个商家说只要你买一个500元的产品,就送一套价值2万元的赠品(虚拟产品除外)。你觉得这个靠谱吗?哪怕真的卖出去了,你抓住的也是贪小便宜的顾客,这种顾客往往是最难伺候的,质量度也是最差的。
你送的赠品应该与你的产品相辅相成,并?#20197;?#36865;的度也要把握好。不能太多,也不能太少。最好是这个赠品刚好能够让?#27809;?#20307;验到,你的产品对他们的生活产生的影响,当他们希望能够更好地改善生活时,自?#25442;?#36873;择你的产品了。
最后我们还需要对顾客进行分类,以针对性地提供价值。比如你做英语培训,顾客肯定分为初级学员、中级学员、高级学员。在对外推广或者网站布局的时候,设计的赠品就应该设计成3套,初级学员送初?#23545;?#21697;、中级学员送中?#23545;?#21697;、高级学员送高?#23545;?#21697;,道理很简单,你给初级学员送高?#23545;?#21697;,他看不懂。
名利借力策略
大部分人在生活中追求的无非就是名和利,我们在做网站的时候,可以利用这点把自己的网站做得更好。很多人有这样的苦恼:自己有产品,但是产品没有名气,不懂如何在互联网推广。
自己有名气,但是没有自己的产品让名气变现。
我们可以用名利借力策略来解决这两个苦恼。首先,你需要明确自己想要的是名还是利。假设你求的是名,可以去找个求利的资源谈合作。比如你是·个美容专家,有自己独到的美容技术,想通过互联网打响自己的名气,应该怎么做呢?可以上网搜索美容相关的关键词,?#39029;?#37027;些流量比较大的美容网站,并且是销售美容产品或者挂广告位的网站,最好是论?#22330;?#20320;要找的,就是这些想赚钱的网站,他们最先考虑的是赚钱,而不是名气。
然后联系网站的站长,说明你愿意免费在他的网站上发文章,或者开YY语音讲座,帮助他销售网站下的产品。
记住,这个时候必须一再强调,你愿意免费为他的网站的?#27809;?#25552;供美容方面的知识和咨询,你要的只是名气,绝对?#25442;?#35753;对方造成一分钱的损失。这样,就可以不用寻找流量推广自己了。只需要找儿个这样的网站合作,  下子就能把自己的名气椎起来。这就是惜力求名策略。
如果你求的是利呢?那就反过来,你只需要找求名的资源谈合作就行了。比如你是卖女性护理产品的,你的网站有一定的流量,但是买单的人很少,没有转换率。
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